Altersvorsorgeprodukte: Topps und Flops bei Vermittlern
03.06.2009 – Fondsgebundene Lebens- und Rentenversicherungen mit Garantien sind laut der "Studie private Vorsorge 2009" der BBG Betriebsberatung GmbH und der Smartcompagnie GmbH die Produkte mit besten Absatzaussichten, aus Sicht von Versicherern und unabhängigen Vermittlern.
Die klassische Lebensversicherung verliert dagegen immer mehr an Bedeutung. Befragt wurden für diese Studie 653 unabhängige Vermittler und zirka 30 Anbieter.
Private Altersvorsorge umsatzstark
Mit einem durchschnittlichen Umsatzanteil von 75,5 Prozent spielt die private Altersvorsorge nach wie vor eine große Rolle für die Anbieter. Dabei variiert der Anteil bei den einzelnen Anbietern von 57 bis 100 Prozent, je nach Produktstrategie.
Mit durchschnittlich 31,6 Prozent kommt die fondsgebundene Lebens- und Rentenversicherung auf den größten Umsatzanteil. Mit 29,7 Prozent folgen die klassische Lebens- und Rentenversicherung und mit 25,8 Prozent die Riester- und Rürup-Rente. Der Umsatzanteil von 1,7 Prozent lässt die Variable Annuities nur eine geringfügige Rolle spielen.
Fondsgebundene Versicherungen mit bestem Absatzpotenzial
Nach den Erwartungen für die kommenden ein bis drei Jahre befragt, wird den fondsgebundenen Versicherungen auch künftig bestes Absatzpotenzial eingeräumt. 60 Prozent der Versicherer halten die fondsgebundene Basisrente für einen vielversprechenden Absatzkandidaten, für sehr gute Chancen der klassischen Form sprachen sich sogar 70 Prozent der Befragten aus. Sogar das Garantiekonzept der Variable Annuities konnte hier 60 Prozent der befragten Versicherer überzeugen. Auch die unabhängigen Vermittler erwarten eine positive Entwicklung für die fondsgebundenen Versicherungen. Dahinter folgen schon fondsgebundene Riester-, Rürup- und Rentenversicherungen. Kaum Hoffnung haben weder Versicherer noch Vermittler für die klassische Lebensversicherung.
Umsatzwachstum von 11 Prozent bei Riester-Rente
Auch andere Studien bescheinigen Fondspolicen eine gute Entwicklung, trotz Finanzmarktkrise. Obwohl der Gesamtmarkt der Lebensversicherer stärker eingebrochen ist, konnte ihr Marktanteil sogar von 31,4 auf 31,8 Prozent erhöht werden. Das traf gerade 2008 aber nur für solche Policen zu, die Garantien bieten, wie es in einer Marktumfrage von Towers Perrin heißt. Dabei stieg vor allem der Umsatz der Riester-Rente. Im Jahr 2008 waren es 11 Prozent.
